Beaucoup d'actions, aucune priorité tranchée
Le site, les réseaux, une campagne, une newsletter. Chacun défend la sienne et personne n'arbitre. Ce qui manque n'est pas l'énergie, c'est quelqu'un qui décide ce qu'on arrête.
Je prends la direction marketing de votre entreprise : poser le cap, arbitrer le budget, piloter les canaux, et prendre l'exécution quand c'est elle qui manque.
Une direction qui décide et qui rend des comptes, sans recrutement à plein temps.
Ils m'ont confié leur marketing
Un responsable marketing externalisé occupe le poste de direction marketing d'une entreprise, à temps partiel et en indépendant. Il pose le cap, arbitre le budget, choisit les canaux et rend des comptes sur les résultats, au même titre qu'un salarié. La différence tient au rythme : 1 à 3 jours par semaine, avec un engagement mensuel.
Un cap est posé, un budget lui est affecté, chaque canal porte un objectif mesurable.
Et je ne m'arrête pas à la recommandation : quand c'est l'exécution qui manque, je la prends.
Ce que vous avez en main à l'arrivée
Les contextes n'ont rien à voir d'une mission à l'autre, les blocages beaucoup moins. Dans la plupart des entreprises qui m'appellent, c'est l'un de ces trois-là qui déclenche la décision.
Le site, les réseaux, une campagne, une newsletter. Chacun défend la sienne et personne n'arbitre. Ce qui manque n'est pas l'énergie, c'est quelqu'un qui décide ce qu'on arrête.
Vous dépensez sur plusieurs canaux sans savoir lequel rapporte, ni ce que vous coûte un client. Tant que ce n'est pas lisible, chaque arbitrage se prend à l'instinct.
Le besoin de piloter arrive bien avant la capacité à payer un salaire de responsable marketing. 1 à 3 jours par semaine suffisent à tenir le cap, à condition que quelqu'un le tienne vraiment.
Pas de formule à choisir. On regarde ensemble votre situation, et on fixe le périmètre et le rythme.
Stratégie et exécution
Publicité, contenu, partenariats, et aucune lecture consolidée du coût d'acquisition canal par canal.
Ou elle n'existe pas encore. Dans les deux cas, il manque quelqu'un pour arbitrer et encadrer.
Poser le cap, les process et les outils, puis recruter en sachant quel profil chercher.
Pas un rapport à mettre en œuvre vous-même. Je prends la main sur les canaux et je rends des comptes.
Une seule méthode, quelle que soit la configuration. Vous savez à chaque instant où on en est et pourquoi.
Trente minutes pour poser votre contexte, votre équipe, votre budget et vos canaux. À la fin de l'appel, vous savez si je peux vous aider, dans quelle configuration et à quel rythme.
Où va le budget, ce que coûte une acquisition canal par canal, ce qui est en place et ce qui est réellement mesuré. J'interroge les pôles concernés, pas seulement le marketing.
Objectifs, budget, canaux prioritaires et calendrier. Chaque canal porte une hypothèse et un indicateur. Les parcours de conversion entrent dans le plan dès le départ, pas une fois le budget dépensé.
Mise en œuvre des canaux retenus, pilotage des campagnes, montée en compétence de l'équipe. L'objectif n'est pas que vous ayez besoin de moi, c'est que vous puissiez continuer sans.
Vous voulez savoir dans quelle configuration vous êtes ?
Réserver un créneauJe n'écris pas un plan que vous appliquerez seul. Selon la configuration, j'ouvre les comptes, j'écris les campagnes et je pilote la mise en ligne avec vos équipes.
Pas d'équipe tournante ni de compte partagé. L'expert que vous rencontrez au premier appel est celui qui travaille avec vous, dans vos réunions et vos arbitrages.
Je n'en recommande aucun par principe. Le plan décide, selon votre marché, votre cible et votre budget.
+ de 20
Des indépendants que j'ai déjà vus travailler. On en mobilise un quand le plan retient un canal utile et que l'expertise demandée est trop pointue pour être tenue en interne.
Les entreprises ne sont pas nommées ici. Les contextes, eux, sont réels.
Un acteur de l'écotourisme
Une start-up de cyclologistique
Une école de comédie musicale
Les cas détaillés, chiffres à l'appui, sont sur la page cas pratiques.
| Critère | Consultant marketing externalisé | Une agence | Un responsable salarié |
|---|---|---|---|
| Qui travaille | L'expert que vous avez rencontré | Une équipe dont la composition peut changer | Une personne, à plein temps |
| Où je me situe | Dans l'entreprise, dans vos arbitrages | En face, en prestation | Dans l'entreprise |
| Mise en route | Un appel, puis un diagnostic | Un cadrage, puis l'intégration d'une équipe | Un recrutement, puis une intégration |
| Exécution | Stratégie et opérationnel, par la même personne | Répartie entre plusieurs profils selon les comptes | Dépend de la taille de l'équipe interne |
| Expertises complémentaires | Plus de 20 experts choisis : vous voyez qui intervient et vous validez le profil avant qu'il démarre | Sous-traitance que vous ne choisissez pas | À recruter ou à trouver en prestation |
| Coût | Un budget mensuel ajusté au besoin réel | Forfait annuel le plus souvent | Salaire, charges et période d'essai |
| Sortie | Vous arrêtez quand vous le souhaitez, à la fin d'un objectif ou avant | Préavis contractuel | Procédure de rupture |
Plus de 60 entreprises accompagnées, des start-ups aux grands comptes.
5/5
Pierre Bochet est un véritable atout pour tout projet de CRO et de Growth Marketing. J'ai eu l'opportunité de collaborer avec lui sur les maquettes du site d'AgriVillage ainsi que sur la stratégie marketing d'Un Lit Au Pré […] En somme, travailler avec Pierre, c'est s'assurer un accompagnement de qualité, tant sur le plan opérationnel que stratégique.
I was fortunate to get to know Pierre while working together on a long-term project. […] With over 10 years of experience in digital marketing, I rarely come across new experts who truly walk the walk instead of just talking the talk. He delivers quality, consistently.
Je recommande chaudement Pierre Bochet pour la qualité de son travail et de son suivi. Il a su s'adapter à nos enjeux marketing et délivrer les différents supports dans les délais impartis !
Offre sur mesure
Le budget dépend du rythme et du périmètre, et il se réajuste en cours de mission si votre besoin change. Je le donne après l'appel de cadrage, une fois la configuration posée.
Engagement mensuel, volume ajustable
Construire votre dispositifVotre enjeu porte surtout sur la conversion ? Voir l'expertise CRO.
En moyenne deux par mois, sur des missions longues. Un rôle de direction marketing ne se tient pas en picorant quelques heures : il demande d'être présent dans les arbitrages, les points d'équipe et les décisions budgétaires. C'est la raison pour laquelle je ne prends pas tout ce qui se présente, et pourquoi le premier appel sert aussi à vérifier que le calendrier est compatible.
Trois façons de nommer la même chose : quelqu'un qui tient le poste de direction marketing, à temps partiel et en indépendant. CMO à temps partiel est le terme du secteur, responsable marketing externalisé celui que tout dirigeant comprend. La vraie ligne de partage n'est pas dans le mot, elle est dans le mandat : un consultant qui se limite au conseil recommande, puis repart. Ici je décide, j'exécute quand c'est nécessaire, et je rends des comptes sur les résultats.
Les deux, et c'est un choix. Une stratégie qui n'est jamais confrontée à l'exécution reste une note d'intention. Selon la configuration retenue, je peux ouvrir les comptes publicitaires, écrire les campagnes, piloter le référencement ou monter les séquences CRM. Sur d'autres missions, vos équipes exécutent et je tiens le cap. On tranche au premier appel, et on peut en changer en cours de route.
C'est un cas fréquent, en particulier dans les start-ups où un alternant porte tout le marketing. Mon rôle est alors double : tenir la direction, et faire monter cette personne en compétence vite. Si une expertise manque sur un canal précis, je mobilise un indépendant du réseau plutôt que de vous pousser vers un recrutement que vous ne pouvez pas encore absorber.
Mes missions de direction marketing se comptent en années, pas en semaines. L'engagement est mensuel, donc vous n'êtes pas enfermé, mais le cadre n'a de sens que dans la durée : poser un cap, le tenir, mesurer, corriger. Le bon moment pour arrêter est celui où l'équipe interne pilote sans moi, et c'est l'objectif affiché dès le départ.
Trois choses. Vous travaillez avec la personne que vous avez rencontrée, pas avec une équipe dont vous découvrez la composition après la signature. Je suis à l'intérieur de votre entreprise, dans vos réunions et vos arbitrages, pas en face. Et quand une expertise me manque, je fais appel à des indépendants que j'ai déjà vus travailler, en vous disant qui intervient et sur quoi.
Les vôtres, en priorité. Changer de pile d'outils au début d'une mission coûte du temps et de la donnée historique, pour un gain rarement immédiat. Je m'adapte à ce qui est en place côté mesure, publicité, CRM et gestion de projet. Si un manque bloque le pilotage, je le signale, je chiffre le changement, et vous arbitrez.
Par un appel de trente minutes, gratuit et sans engagement. On y regarde votre contexte, votre équipe, votre budget et vos canaux. À la fin, soit je vous dis dans quelle configuration je peux intervenir et à quel rythme, soit je vous dis que ce n'est pas le bon moment. Les deux réponses vous font gagner du temps.
On regarde votre contexte, votre équipe et votre budget. À la fin de l'appel, vous savez si je peux vous aider et dans quel cadre.
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